伴隨春節(jié)來臨，節(jié)慶類的營銷傳播再次走入大眾視野?；仡?020中秋節(jié)，在一年中月餅品牌競爭最為激烈的時(shí)段，這家之前在北方人眼中或許還有點(diǎn)陌生的廣州品牌卻屢屢突出重圍，殺入全國市場前列，妥妥地成為了行業(yè)“黑馬”：產(chǎn)品在薇婭直播間上線2分鐘火速售罄2萬盒，劉濤也在5分鐘之內(nèi)進(jìn)行了3次補(bǔ)貨……

      事實(shí)上，在此期間，從包裝升級、現(xiàn)場互動、口碑傳播再到電商直播，金九月餅動作頻頻，而這背后正是來源于深度為其定制的一站式整合營銷方案。通過打造網(wǎng)絡(luò)傳播、活動體驗(yàn)再到電商銷售的閉環(huán)，我們幫助傳統(tǒng)老字號實(shí)現(xiàn)營銷策略、品牌口碑上的革新，還助力其走出本土、快速觸達(dá)全國市場，共同促成了品效合一。

      如此成績的幕后，究竟有著怎樣的故事？一起來揭秘一下吧！

底蘊(yùn)深厚卻偏安一隅？

區(qū)域“頂流”也有難言之痛

      金九雖然看上去是一匹“黑馬”，但其實(shí)并非橫空出世。事實(shí)上，金九月餅是廣東省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工制作技藝能夠追溯到清光緒年間，在當(dāng)?shù)芈曌u(yù)極高，產(chǎn)品的“出鏡率”可以說是跟超市貨架上的牛奶一樣常見。

      如此底蘊(yùn)深厚的“老字號”為何偏安一隅、在全國聲量不顯呢？深度團(tuán)隊(duì)通過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，金九面向的消費(fèi)人群年齡普遍較高，產(chǎn)品銷售大多依靠線下市場，而對于線上傳播和電商營銷的觀念則較為保守，未在行業(yè)和年輕圈層內(nèi)激起太大水花。正所謂“酒香也怕巷子深”，聲量不打響，自然難以在全國市場有所突破。

IP聯(lián)名 打造“雙非遺”文化

實(shí)現(xiàn)“傳播-銷售”閉環(huán)

      為了幫助金九打破地域隔閡，實(shí)現(xiàn)品銷合一，我們充分挖掘地域文化特色和品牌底蘊(yùn)，以“國潮”作為年輕化轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，融合粵劇IP打造“雙非遺文化”，力圖將中國非物質(zhì)遺產(chǎn)留存于品牌產(chǎn)品記憶中。

      通過包裝升級、RAP改編、條漫、H5等形式，深度團(tuán)隊(duì)深埋雙非遺聯(lián)名的文化調(diào)性，軟性引流至金九官方店鋪，幫助品牌與更多用戶建立溝通，迅速圈粉了一波年輕粉絲。同時(shí)，策劃線下賞月會等公關(guān)事件，覆蓋全國媒體矩陣，滲透ToB圈層，加速提升了品牌熱度和市場影響力。

    而前期一系列的傳播，除了帶來聲量上的“走出去”，也為品牌打破地域和固有銷售模式束縛、在全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品銷合一進(jìn)行了鋪墊。結(jié)合平臺活動節(jié)點(diǎn)，我們?yōu)槠錉烤€頂級主播資源，以電商直播帶貨加碼品牌擴(kuò)局之爭，迅速在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的強(qiáng)力突破。

      從區(qū)域王者到全國市場“黑馬”，此次金九月餅的殺出重圍，是一次“文化性”“突破性”“工藝性”“轉(zhuǎn)化性”的有力整合，也是一場不斷賦能品牌價(jià)值，多渠道助力品牌外擴(kuò)市場的精準(zhǔn)營銷。

      作為實(shí)現(xiàn)“全域營銷賦能”的踐行者，深度深諳品牌內(nèi)核與發(fā)展愿景，有幸通過雙方合作，共同打造出了真正卓有成效的營銷新模式，陪伴其邁出了“從區(qū)域走向全國”的第一步。