01 從0到1破局 突圍C端心智

2024年上半年，京東推出了自有新品IP—— 閃電新品。作為平臺(tái)級(jí)IP，閃電新品在B端已有成熟認(rèn)知，但C端用戶對(duì)“買(mǎi)新品上閃電”的感知略為薄弱。

面對(duì)預(yù)算有限、用戶注意力分散等挑戰(zhàn)，深度團(tuán)隊(duì)在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，一方面，推出“買(mǎi)1贈(zèng)N”專(zhuān)屬權(quán)益，通過(guò)極具吸引力的方式降低用戶決策門(mén)檻，同時(shí)強(qiáng)化”閃電上新、超值必?fù)尅钡男闹?，讓用戶感受到?shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。另一方面，通過(guò)明星、熱點(diǎn)、品牌三方聯(lián)動(dòng)，巧妙整合京東站內(nèi)資源、明星自帶的龐大流量以及廠商提供的豐厚福利，成功打造出“1+1+1>3”的強(qiáng)大傳播勢(shì)能。

02 整合資源 打出營(yíng)銷(xiāo)”組合拳“

項(xiàng)目以“明星盲盒”打響第一槍?zhuān)ㄟ^(guò)“猜明星身份+抽盲盒福利”玩法，結(jié)合話題#和crush來(lái)一次星電感應(yīng)#，撬動(dòng)粉絲自發(fā)傳播，最終實(shí)現(xiàn)1.7億曝光及54.7萬(wàn)互動(dòng)量。

第二波借勢(shì)《黑神話：悟空》熱度，邀請(qǐng)何廣智直播“打廣智”，預(yù)埋“套娃式買(mǎi)沙發(fā)”等段子，24小時(shí)內(nèi)話題#廣智在京東直播打廣智#曝光1.3億，實(shí)現(xiàn)“游戲流量→品牌流量”高效轉(zhuǎn)化。

第三波聯(lián)合六大品牌推出“JOY變身探險(xiǎn)家”AI短片，通過(guò)品牌互撩劇情強(qiáng)化IP認(rèn)知，以輕量化內(nèi)容撬動(dòng)7410萬(wàn)曝光，強(qiáng)化用戶對(duì)閃電新品季的印象。

03 數(shù)據(jù)說(shuō)話 小預(yù)算撬動(dòng)大流量

深度團(tuán)隊(duì)通過(guò)“長(zhǎng)尾熱度設(shè)計(jì)+粉絲經(jīng)濟(jì)激活+全域流量閉環(huán)”構(gòu)建了完整傳播鏈路。通過(guò)#何廣智套娃式買(mǎi)沙發(fā)#等衍生話題輪番沖榜，持續(xù)吸引用戶討論。以明星盲盒、品牌喊話等低門(mén)檻互動(dòng)玩法，最大化撬動(dòng)粉絲圈層傳播勢(shì)能，單條明星內(nèi)容最高互動(dòng)量達(dá)31萬(wàn)。同時(shí)，整合微博、抖音、京東站內(nèi)等多渠道資源，以AI創(chuàng)意短片與品牌視頻組成 “短內(nèi)容+長(zhǎng)內(nèi)容” 矩陣，覆蓋用戶決策全鏈路，實(shí)現(xiàn)“種草-決策-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。

在注意力稀缺的電商戰(zhàn)場(chǎng)，京東閃電新品季的“出圈”印證了營(yíng)銷(xiāo)的黃金法則——用戶在哪，梗就在哪；熱點(diǎn)多快，動(dòng)作就多快。

深度團(tuán)隊(duì)通過(guò)“熱梗+明星+資源整合”的創(chuàng)新打法，為京東閃電新品季IP整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了C端心智滲透與流量轉(zhuǎn)化，也為電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多新的思路。